Bisnis Online

Juallah Manfaat, Jangan Menjual Fitur

Ketika Anda ingin menjual sesuatu, bagaimana Anda menawarkan produk Anda kepada calon pembeli potensial?

Cara paling umum adalah mulai dengan menjabarkan produknya itu sendiri, dengan kata lain kita mulai dengan menjelaskan fitur-fitur dari produk.

Apa yang salah dengan pendekatan ini? Ya, cara ini tidak lah menjual! Ia akan terlihat membosankan di mata calon pembeli dan kehilangan perhatian dari mereka.

Lalu bagaimana cara yang benar?

Bila Anda ingin menjual, maka mulailah dengan ‘menjual manfaat dan nilai’ yang akan diberikan produk Anda kepada calon pembeli. Tentu, pada akhirnya Anda harus juga mengenalkan fitur-fitur unggulan produk Anda (karena pembeli juga ingin mengetahui secara persis apa yang mereka beli), tapi Anda melakukan itu setelah mereka tertarik dan berminat membeli produk Anda.

Mari saya berikan contoh untuk memperjelas poin yang saya maksud.

Anggap saja Anda saat ini sedikit kelebihan berat badan dan sedang mencari ebook yang akan membimbing Anda untuk mengurangi berat badan dan mendapatkan tubuh yang ideal. Setelah mencari-cari Anda temukan 2 buah ebook dan Anda menuju sales-page dari keduanya.

Pada ebook A, Anda mendapati:

  • 200 halaman full color
  • Gambar dan ilustrasi lengkap berwarna
  • Daftar lengkap makanan yang tidak boleh dikonsumsi
  • Langsung download begitu Anda membayar!

Ebook B, sebaliknya di bagian atas tertulis besar dan menonjolkan manfaat:

  • Teknik terbaru membakar lemak dalam 20 menit!
  • Turunkan berat badan sampai 10kg dalam 2 minggu
  • Temukan latihan terbaik menjaga Anda tetap langsing
  • Jadilah lebih sehat dan lebih energik, sambil tetap hidup sehat!

Bila Anda hanya punya waktu membaca sekilas dalam mencari-cari informasi produk yang Anda cari, kira-kira manakah yang mampu menarik perhatian Anda untuk membaca lebih jauh?

Saya kira, yang kedua akan berhasil, sedangkan yang pertama akan gagal.

Satu teori di balik teknik ini adalah kenyataan bahwa sesungguhnya orang-orang tidak menginginkan produk Anda. Yang mereka inginkan adalah manfaat yang bisa produk Anda berikan untuk mereka. Mereka tidak peduli, apakah ebook Anda full color dengan 200 halaman, atau berisi gambar dan ilustrasi super bagus, yang mereka inginkan adalah: bagaimana menurunkan berat badan mereka!

Nah kesimpulannya, kapanpun Anda menjual sesuatu, mulailah dari manfaat yang diberikan produk Anda untuk penggunanya. Setelah barulah Anda berikan informasi tentang fitur-fitur unggulan yang membedakan produk Anda dengan lainnya.

Salam.

Tentang penulis

Gee Jhon

Seorang yang suka belajar, senang berbagi dan gemar berdiskusi. Full time kerja online menjadi freelancer desain grafis, Youtuber serta mengelola beberapa blog.

Tulis komentar

5 Komentar