Juallah Manfaat, Jangan Menjual Fitur

menjual manfaat produk

Ketika Kamu ingin menjual sesuatu, bagaimana Kamu menawarkan produk Kamu kepada calon pembeli potensial?

Cara paling umum adalah mulai dengan menjabarkan produknya itu sendiri, dengan kata lain kita mulai dengan menjelaskan fitur-fitur dari produk.

Apa yang salah dengan pendekatan ini? Ya, cara ini tidak lah menjual! Ia akan terlihat membosankan di mata calon pembeli dan kehilangan perhatian dari mereka.

Lalu bagaimana cara yang benar?

Bila Kamu ingin menjual, maka mulailah dengan ‘menjual manfaat dan nilai’ yang akan diberikan produk Kamu kepada calon pembeli. Tentu, pada akhirnya Kamu harus juga mengenalkan fitur-fitur unggulan produk Kamu (karena pembeli juga ingin mengetahui secara persis apa yang mereka beli), tapi Kamu melakukan itu setelah mereka tertarik dan berminat membeli produk Kamu.

Mari saya berikan contoh untuk memperjelas poin yang saya maksud.

Anggap saja Kamu saat ini sedikit kelebihan berat badan dan sedang mencari ebook yang akan membimbing Kamu untuk mengurangi berat badan dan mendapatkan tubuh yang ideal. Setelah mencari-cari Kamu temukan 2 buah ebook dan Kamu menuju sales-page dari keduanya.

Pada ebook A, Kamu mendapati:

  • 200 halaman full color
  • Gambar dan ilustrasi lengkap berwarna
  • Daftar lengkap makanan yang tidak boleh dikonsumsi
  • Langsung download begitu Kamu membayar!

Ebook B, sebaliknya di bagian atas tertulis besar dan menonjolkan manfaat:

  • Teknik terbaru membakar lemak dalam 20 menit!
  • Turunkan berat badan sampai 10kg dalam 2 minggu
  • Temukan latihan terbaik menjaga Kamu tetap langsing
  • Jadilah lebih sehat dan lebih energik, sambil tetap hidup sehat!

Bila Kamu hanya punya waktu membaca sekilas dalam mencari-cari informasi produk yang Kamu cari, kira-kira manakah yang mampu menarik perhatian Kamu untuk membaca lebih jauh?

Saya kira, yang kedua akan berhasil, sedangkan yang pertama akan gagal.

Satu teori di balik teknik ini adalah kenyataan bahwa sesungguhnya orang-orang tidak menginginkan produk Kamu. Yang mereka inginkan adalah manfaat yang bisa produk Kamu berikan untuk mereka. Mereka tidak peduli, apakah ebook Kamu full color dengan 200 halaman, atau berisi gambar dan ilustrasi super bagus, yang mereka inginkan adalah: bagaimana menurunkan berat badan mereka!

Nah kesimpulannya, kapanpun Kamu menjual sesuatu, mulailah dari manfaat yang diberikan produk Kamu untuk penggunanya. Setelah barulah Kamu berikan informasi tentang fitur-fitur unggulan yang membedakan produk Kamu dengan lainnya.

Salam.

  •  
  •  
  •  
Tampilkan Komentar

5 Komentar

  • Saya sangat setuju mas, karean semangkin kesini orang-orang semangkin bijah dalam memilih produk jadi sebagai penjual harus pandai-pandai dalam mendesain produknya tersebut, karena pada intinya orang lebih mencari yang bermanfaat dari pada produk yag gembar-gembor, sukses selalu mas

  • Karena rata-rata konsumen memperhatikan manfaat yang ditonjolkan tidak begitu peduli dengan penampilan produk, meskipun harus tetap dibuat menarik. Hanya saja persentase terbesar diberikan pada manfaat produk itu sendiri.

close